折込チラシで主婦向け通販売上1200億円企業の秘密
こんにちは。
集客設計士の田中です。
折込チラシで主婦向け通販売上1200億円企業の秘密、知りたいですか？
もしあなたが
折込チラシで大きく稼ぎたい！
バンバンものを売りたい！
大量に集客したい！
と目論んでいるなら、このノウハウを絶対に無視しないでください。
なぜなら、いわゆる「ちまたのデザイナー」や「広告の営業担当」に任せて
作ったチラシでは絶対に1200億円企業は作れないからです。
そういった街の印刷屋やデザイナー達はキレイなチラシはそれなりに作ってくれますが
反響やリアクション、ものを売るという観点でデザインを作り始めると急にボロが出始めます。
なぜ、そういった人たちにデザインを任せてはいけないのか？
をこの記事で明かします。
興味深くメモを残しながら読み進めてください。
残念ながら自己満足系デザイナーの方がこの記事を読まれると
おそらく不快感を感じる可能性が高いですので、そういった人たちの
美意識やデザインセンスが好きな方は、そっとこのページを閉じていただいたほうが良いと思います。
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それではよろしいでしょうか？
じつは、最近久しぶりに「ベルーナ」という会社のチラシを見ました。
女性であればこの会社のことを認識しているかもしれませんが
男性ならほとんど「記憶にすら残っていない」レベルの認識だと思います。
このベルーナという会社が、折込チラシを起点にした通販で1200億円企業になったのです。
（※カタログ通販やその他周辺ビジネスも含めていますので折り込み通販だけではありません。折り込み通販は原点であり起点です。誤認のなきようご注意ください。）
で、この会社がどんなチラシを折り込んでいるのか？というと
手元に写真がないのでGoogleの画像検索で見つけてください
→Google画像検索：「ベルーナの折込チラシ」
→消費者庁に掲載されていたチラシ：消費者庁に掲載されたチラシ
このチラシは配色やコピーの装飾などが、「ミニマル最高！」とか「シンプル素敵！」とか思っているデザイナーからすると最高にダサい！という評価を下します。
デザイン、コピー、文字の色、フォント、モデル
すべてのチョイスがデザイナー様からするとダサいと感じる組み合わせなのです。
ですが、これで一部上場1200億企業となり大成功なわけです。
なぜでしょうか？
じつはこの「ダサさ」こそが彼らの最大のノウハウなのです
それはこの会社とチラシが「誰を相手に」商品を届けているのか？
ということに集約されます。
そのターゲットとは、いわゆるダサい中高年女。です。
このターゲットめがけて作り上げた洗練されたダサさのチラシなのです。
この「あえて崩す」というダサさは広告では非常に大切なことなのです。
ユニクロなんかもそうですが紙とWEBのデザインテイストが違う会社は例外なく儲かっていることがほとんどです。
儲かるビジネスを組み立てるプロは素人を相手にします。
情報強者のような玄人やセミプロはお客にしないのです。
なぜだかわかりますでしょうか？
それは、潜在的なお客の数にあります。
母数が全く違うので、同じ購買率１％のチラシが完成した場合にアプローチできる母数が1,000件しか無いのと100,000件あるのとでは全く結果が変わってくるからです。
よろしいでしょうか？
ビジネスのプロは「素人」をターゲットにするのです。
そして、通販系の40歳以上をターゲットにするのであれば
「親近感」が必要で、そためには「ダサく見える」ほうが実は反応が良いのです。
デザインで攻めると同質化します。
他社の商品と価格以外の違いが無い、差別化できない。という状態になります。
で、同じ商品であれば「ダサいけど」「リアル感を感じられる」を出せる広告が勝つのです。
賢そうな商品、カッコ良い商品、高そうな商品を
デザイナーとか広告代理店は押し出したがり、洗練された広告を作りたがります。
ですが「消費者ウケ」の方が大事な要素で「玄人ウケ」するかどうかが大事ではないのです。
通販というカテゴリーで生き残っているこの会社は
そういったことを徹底し続けており、かなり高精度でデータを取っているはずです。
その結果として「洗練されたダサさを持ったチラシ」が勝ち残りノウハウ化されている。
ということです。
メインの客層の「おばちゃん」にとって、自分の等身大、自分を投影できる以上のイメージの
キレイな美女をチラシに使うと「私にはコレは合わなそうね」と感じてしまうのです。
リアル感が消滅してしまうのです。
女性向け同業社のチラシやカタログはどこもオシャレにカッコいいものばかりです。
ちなみに、この会社の創業社長は印鑑訪問販売の出身だそうで、そういった現場の中から客層の現実を見続けてきたのだと思います。
こんなダサイ商品、広告、客層、は大手エリート達が見向きもしないブルーオーシャンなのです。
さて、こういった知識や情報を持ち合わせているデザイナーは
非常に少なく、デザインする前段階の「設定」が間違っているせいで売れないチラシが毎日毎日量産され続けています。
私はそういった現状に非常にニヤニヤとしているわけですが、この記事を読んだなたは
それでも「おしゃれ系デザイナ」にチラシを作らせたいと感じますでしょうか？
もし、「うちの会社だけは反応率の出るチラシが欲しい！」と感じているなら
下記に「田中」指名でご相談をお申し込みください。
可能な範囲で売るためのチラシ設計をお手伝いします。
ただし「格安系でお願いします！(^^)へへへ」
みたいな人は「情報の価値」を全く認識できていない人ですので丁重にお断りしています。
10万かけて撒いたチラシで反応ゼロなら全て無駄、10万円をドブにすてることになるわけです。
自己満足で10万円払いたい人はそれでよいのですが、
私は10万円払って効果ゼロより20万円払って効果100倍を選びたい。
と考えている会社としかお付き合いしない。という方針です。
真剣に売上を作るために「勝てるチラシ」を手に入れたい方のみご相談ください。
相談先：011-876-8221
